Kort sagt er co-branding når to eller flere bedrifter presenteres sammen i samme markedsføringsmateriale. Målet er vanligvis å vise en forbindelse, et partnerskap eller en felles løsning slik at det skaper verdi for alle som er involvert.
Du kan bli bedt om å delta i et co-branding-prosjekt med en kunde, distributør eller samarbeidspartner. Dette kan dreie seg om at du legger til logoen din, bedriftsprofilen, produktinformasjonen eller ekspertinnspill i en felles brosjyre, video, en del av en hjemmeside eller salgspresentasjon.
Det kan i utgangspunktet virke som en liten mulighet for synlighet. Nyttig kanskje, men ikke nødvendigvis en prioritet når teamet ditt har det travelt og det er begrenset med markedsføringsressurser.
Co-branding kan imidlertid skape mer verdi enn det kan virke i første omgang.
Når du deltar i det riktige prosjektet, plasseres merkevaren din i en relevant kontekst, foran et publikum som allerede har en forbindelse til markedet ditt. Det kan bidra til å bygge anerkjennelse, styrke partnerskap og skape nyttige kontaktpunkter for senere samtaler om forretninger.
Her er fem grunner til at co-branding-prosjekter kan være verdt tiden din:
1. Du får synlighet der det virkelig gjelder
Merkevareeksponering er nyttig. Relevant merkevareeksponering, derimot, er mye kraftigere.
Et co-branding-prosjekt kan plassere bedriften din foran mennesker som allerede er interessert i bransjen, løsningen eller produktkategorien som du er en del av. Merkevaren din kan vises i brosjyrer, deler av hjemmesider, videoer, salgspresentasjoner, innlegg for sosiale medier eller arrangementsmateriale.
Det betyr at du ikke er alene om å kjempe for oppmerksomheten. Du blir en del av en større historie, koblet til et prosjekt eller en partner som målgruppen din allerede forstår.
Et sterkt co-branding-prosjekt kan også formidles over flere kanaler. En brosjyre kan brukes på salgsmøter. En video kan deles på LinkedIn. En hjemmeside kan promoteres gjennom et nyhetsbrev. Denne gjentatte eksponeringen hjelper merkevaren din å bli bedre kjent over tid.
Og når det gjelder B2B-kjøpsprosesser, teller det kjente. Beslutninger involverer ofte flere mennesker og tar tid. Derfor må kanskje merkevaren din ses mer enn én gang før den huskes.
2. Du bygger opp troverdighet gjennom et tillitsvekkende partnerskap
Når merkevaren din vises sammen med en tillitsvekkende partner, kan det støtte måten folk oppfatter bedriften din på.
Dette betyr ikke at du skal sette din lit til andres renommé. Bedriften din må like fullt stå på egne ben. Tilknytningen kan imidlertid hjelpe potensielle kunder å forstå hvor du passer inn og hvorfor du spiller en rolle.
Hvis en etablert bedrift inkluderer deg i markedsføringsmaterialet sitt, sender det et signal. Det viser at du er en del av bedriftens leverandørnettverk, verdikjede eller forretningsøkosystem.
Det kan bidra til å svare på spørsmål som:
- Hvem samarbeider med deg?
- Hvilke markeder er du aktiv i?
- Hvordan støtter du reelle bedriftsløsninger?
Co-branding gir deg ett synlig bevispunkt til. Det viser frem merkevaren din i en reell forretningskontekst, ikke bare som en frittstående påstand.
Det kan være spesielt verdifullt hvis kunder vanligvis møter merkevaren din midt i kjøpsprosessen, når de allerede er i gang med å sammenligne priser, spesifikasjoner eller leveringstider. Når du dukker opp tidligere i salgsfremmende eller informativt materiale, gir du dem bedre tid til å forstå hvem du er og hvorfor du er relevant.
3. Du styrker relasjonen bak prosjektet
Co-branding handler ikke bare om markedsføring. Det kan også støtte forretningsrelasjonen bak prosjektet.
Når du deltar i et felles prosjekt, bidrar du til måten partnerskapet presenteres på utad. Rollen din blir en del av fortellingen som kunder, potensielle kunder eller andre interessenter ser.
Det kan gjøre selskapet ditt mer synlig for partnerens markedsføringsteam, salgsteam, ledelse og andre beslutningstakere.
Med andre ord blir selskapet ditt mer synlig innenfor partnerskapet, ikke bare i forsyningskjeden.
Det kan også gjøre det enklere å samarbeide senere. Når begge sider allerede har jobbet sammen om felles kommunikasjon, er det sterkere grunnlag for den neste kampanjen, produktlanseringen, arrangementet eller salgsinitiativet.
Gode partnerskap er ikke bare bygd via kontrakter, priser og leveringstider. De bygges også gjennom felles innsats, tillit og følelsen av at begge sider samarbeider mot noe nyttig.
Co-branding kan støtte det.
4. Du skaper materiale som salgsteamet ditt faktisk kan bruke
En av de mest praktiske fordelene med co-branding er materialet du kan bruke etterpå.
Hvis prosjektet resulterer i en brosjyre, artikkel, video, hjemmesidefunksjon eller presentasjon, kan ditt eget salgsteam bruke det også i samtalene sine.
Det er viktig fordi co-brandet materiale kan kjennes mer troverdig enn et standard salgsargument. I stedet for å si, «Vi samarbeider tett med selskaper i denne bransjen», kan teamet ditt vise det i praksis.
Salgsteamet ditt kan bruke materialet til å:
- Starte eller støtte salgssamtaler
- Vise et aktivt partnerskap
- Forklare hvor produktene eller tjenestene dine passer inn
- Følge opp etter møter, arrangementer eller fagmesser
- Bygge tillit med nye kontakter
Det gir også teamet grunn til å ta kontakt, følge opp eller gjenoppta en samtale. Noen ganger kan det også være nøyaktig det salgsteamet trenger: En relevant årsak til å gjenoppta kontakt.
Gode markedsføringsmaterialer skal støtte salg, ikke ligge i en mappe og vente på at noen skal huske at de finnes. Et co-branding-prosjekt kan gi teamet ditt noe praktisk å dele, forklare og bygge på.
- Du støtter felles forretningsvekst
5. Du støtter felles forretningsvekst
Et co-branding-prosjekt bør skape verdi for begge sider.
Et co-branding-prosjekt kan gjøre totalløsningen enklere å forstå ved å vise hvordan forskjellige selskaper, produkter eller tjenester er koblet sammen. Samtidig gir det selskapet ditt en tydeligere plassering i den fortellingen.
Det er der «co» i co-branding virkelig teller.
Det er felles synlighet. Felles relevans. Felles momentum.
Når partneren din vokser, når flere kunder eller styrker markedsposisjonen sin, kan det også være nyttig for merkevaren din. Når det enkelte selskapets rolle blir enklere å forstå, blir hele partnerskapet tydeligere for kunder og andre interessenter.
Gode co-branding-prosjekter hjelper begge merkevarer å bli tydeligere, mer relevante og enklere å kunne stole på.
Det var det
Co-branding-prosjekter er verdt tiden din når de gir merkevaren din synlighet i riktig kontekst, styrker troverdigheten din og støtter relasjonen med en viktig partner.
Verdien ligger ikke bare i å bli sett. Det ligger i å bli sett på en slik måte at det rimer for virksomheten din.
Neste gang du inviteres til å delta i et co-branding-prosjekt, skal du derfor se på den overordnede muligheten. Spør hvor materialet skal brukes, hvem det vil nå og hvordan teamet ditt kan bruke det i etterkant.
Starter du der, kommer du i langt bedre posisjon til å forvandle deltakelse til reell markedsførings- og salgsverdi.
PS: Et sterkt co-branding-prosjekt starter med tydelig kommunikasjon. Jo bedre begge sider forstår formålet, målgruppen og verdien av materialet, jo enklere blir det å skape noe nyttig for alle som er involvert.
