De fleste kommunikasjonspakkene inkluderer flere solide byggeklosser: en film, en hjemmeside og en brosjyre, kanskje både interaktiv og trykt. Hvert element er grundig gjennomtenkt og nøye laget.

Men hva skjer etter at de er publisert?

Det skjer for ofte at dette materiellet brukes bare én gang og deretter blir stående alene. En film lever på forsiden. En brosjyre sendes ut én gang. Og presset for å skape noe nytt, vender raskt tilbake.

Det er her gjenbruk av innhold kommer inn.

Ikke som et billig markedsføringsknep, men som en måte å koble materiellet ditt sammen på og gjøre bedre bruk av det du allerede har investert i. I stedet for å stadig produsere nytt innhold, gjenbruker du og tilpasser dine eksisterende aktiva på tvers av forskjellige situasjoner og kontaktpunkter.

Det skaper større konsekvens, tydeligere budskap og mer verdi fra samme innsats.

I avsnittene nedenfor finner du konkrete eksempler på hvordan du i praksis skal gjenbruke filmen, brosjyrene og hjemmesiden din.

Én profesjonell film – flere strategiske roller

Mange bedrifter behandler filmen sin som en engangsartikkel. De publiserer den én gang, legger den inn på forsiden og fortsetter videre. Men her er saken – én film kan spille flere strategiske roller.

Her er fem konkrete måter å bruke den på:

1. Styrk forsiden din
   Plasser filmen sentralt på forsiden eller viktige landingssider for å forklare hvem du er på få sekunder.
2. Støtt salgsmøtene dine
   Send filmen før et møte for å angi forventninger – eller spill av utvalgte deler under møtet for å gjøre komplekse budskap tydeligere.
3. Skap kontinuerlig innhold til sosiale medier
   Del filmen opp i korte klipp, stillbilder eller sitater og bruk dem til å lede folk tilbake til hjemmesiden din.
4. Oppnå bedre onboarding og intern samkjøring
   Bruk filmen til å presentere nye ansatte til bedriftens posisjonering og kjernebudskap.
5. Skill deg ut på fysiske kontaktpunkter
   Vis filmen på varemesser, konferanser eller til og med i resepsjonsområdet ditt for å gjøre et sterkere inntrykk.

Én film. Flere kontaktpunkter. Mer verdi fra samme investering.

Interaktive og trykte brosjyrer som støttende lag

Brosjyrer betraktes ofte som enkle informasjonsbærere. De fungerer imidlertid faktisk best som støttende lag i et bredere kommunikasjonsoppsett.

Her er noen ideer om hvordan du kan bruke interaktive og trykte brosjyrer på nytt for å få mest mulig ut av dem.

Interaktiv brosjyre – bruk den til å utdype dialogen

1. Send den i forkant av møter
   Del den interaktive brosjyren din på forhånd, slik at samtalen kan fokusere på spesifikke behov i stedet for grunnleggende informasjon.
2. Bruk den under personlige salgspresentasjoner
   Klikk dere gjennom aktuelle avsnitt sammen for å lede dialogen og juster fokuset basert på spørsmål du får.
3. Legg inn en link til den fra hjemmesiden din
   Legg brosjyren inn i produkt- eller tjenestesidene for å gi besøkende muligheten for å utforske nærmere.
4. Inkluder den i e-postsignaturen din
   Gjør det enkelt for potensielle kunder å få tilgang til mer dyptgående informasjon etter en samtale.
5. Gjør deler av den om til innhold på sosiale medier
   Fremhev én viktig fordel eller ett avsnitt om gangen og legg inn en link tilbake til den fullstendige brosjyren.

I stedet for å bare brukes én gang, blir den interaktive brosjyren din et fleksibelt salgs- og markedsføringsverktøy.

Trykt brosjyre – bruk den der det er viktig med fysisk tilstedeværelse

1. Bruk den til å støtte fysiske møter
   Del ut en trykt brosjyre under møter, slik at kjernebudskap ikke blir glemt når samtalen er over.
2. La den ligge igjen etter arrangementer
   På varemesser eller workshops blir en brosjyre en håndpåtakelig påminnelse om bedriften din.
3. Ta den med i rekrutteringssamtaler
   Gi kandidater noe konkret som forklarer bedriften, kulturen og verdiene.
4. Legg den i resepsjonsområdet
   La besøkende utforske tjenestene dine mens de venter.
5. Del den gjennom partnere
   Distribuer brosjyrer gjennom partnere og lokale kanaler for å utvide rekkevidden din.

Når trykte og digitale medier støtter det samme budskapet, forsterker de hverandre fremfor å konkurrere.

Hjemmesiden din som strategisk knutepunkt

Hvis det finnes et sentrum for gjenbruk av innhold, er dette hjemmesiden din.

Hjemmesiden vil ofte fungere som basen som alt annet peker mot. Filmer, brosjyrer, innlegg for sosiale medier og presentasjoner leder alle tilbake til et sted der hele historien er tilgjengelig.

Dette betyr ikke at hjemmesiden trenger konstant gjenoppbygging. Det betyr at den brukes på en strategisk måte.

Her er noen situasjoner der det å lede folk til hjemmesiden, skaper verdi:

1. Etter en første samtale
   I stedet for å gjenta alt, send dem til en relevant tjenesteside eller casehistorie som forklarer det hele på en tydelig og konsekvent måte.
2. Før et salgsmøte
   Del en spesifikk landingsside eller case på forhånd, slik at møtet kan fokusere på reelle behov i stedet for grunnleggende informasjon.
3. Når du svarer på tilbakevendende spørsmål:
   Led kunder til en relevant side i stedet for å skrive den samme forklaringen på nytt hver gang.
4. Etter arrangementer eller presentasjoner
   Send deltakerne til en skreddersydd landingsside som støtter neste steg.
5. Når potensielle kunder sammenligner deg med konkurrenter
   Led dem til sider som tydelig forklarer din tilnærming, prosess eller det som gjør at du skiller deg ut fra de andre. I stedet for å gjøre sammenligningen til en gjettelek, la hjemmesiden din vise hva som skiller deg ut – med dine egne ord.

Hjemmesiden din skaper verdi når den støtter reelle beslutninger – ikke bare ved å eksistere.

Gjør gjenbruk av innhold til en vane – ikke en éngangsoppgave

Vi opplever gang på gang hvordan bedrifter ender opp med å behandle innholdsgjenbruk som en éngangsøvelse. Men hvorfor ikke utnytte materiellet ditt fullt ut?

Målet vårt med dette blogginnlegget er å oppmuntre deg til å begynne å gjøre innholdsgjenbruk til en vane. En vane som er integrert i måten du planlegger og bruker kommunikasjon på.

Noen få enkle fremgangsmåter hjelper:

• Tenk på gjenbruk allerede når du planlegger nytt materiell.
• Spør: I hvilke andre sammenhenger kan dette budskapet gi mening?
• Start med ett eller to elementer om gangen.
• Før en enkel oversikt over hva som finnes og hvordan det brukes.

Du trenger ikke komplekse systemer. Små rutiner er ofte nok til å skape momentum og konsekvens.

Husk også at gjenbruk av innhold ikke handler om å få deg til å jobbe hardere for å produsere mer materiell. Det handler om å få materiellet du har i dag, til å gjøre en bedre jobb for deg.